Наша компанія займається аналізом європейських ринків із 2020 року. Ми допомагаємо нашим партнерам та клієнтам знаходити регіони з максимальним ROI та досягати більших результатів при менших інвестиціях у маркетинг.
Ми склали план дiй з 12 кроків, які потрібні бізнесу для виходу на Європейські ринки. Пропонуємо до вашої уваги першу частину з двух.
Крок 1. Проведіть дослідження ринків ЄС.
Досліджуйте загальний економічний ландшафт Європейського Союзу, включаючи ключові макроекономічні показники, такі як розмір ринку, кількість компаній у вашому сегменті, рентабельність бізнесу, розмір та тенденції споживання продукту/послуг, інвестиції тощо. Ви знайдете, без проблем, більшість даних у відкритих джерелах, і вам не потрібно платити за них. Ми в Panoptic Insights використовуємо для отримання цих даних, такі джерала як Євростат, Європейський банк реконструкції та розвитку та інші.
Визначте ринки, які можуть бути найбільш привабливими для вашого продукту, вивчаючи їх розмір, структуру та динаміку. Використовуйте такі інструменти, як PEST аналіз для вивчення політичних, економічних, соціальних та технологічних факторів, які можуть впливати на ринок. Аналіз SWOT також допоможе вам визначити сильні та слабкі сторони, а також можливості та загрози які є на ринку.
Досліджуйте особистості ринку, такі як юридичні вимоги, закони про податки та вимоги до сертифікації товарів. Цю інформацію можна отримати на офіційних веб -сайтах державних органів та асоціацій у кожній країні Європейського Союзу (у першому пункті першого кроку я згадав деякі джерела даних, які ви можете використовувати).
Крок 2. Визначте цільову аудиторію
Проаналізуйте інформацію про демографічні характеристики ваших клієнтів. Використовуйте когортний аналіз для сегментації - робота з невеликою аудиторією, ваша маркетингова діяльність буде максимально ефективною.
Зберіть дані про споживачів на ринках Європейського Союзу: У мережі ви дізнаєтесь джерела даних про демографічні характеристики, поведінкові фактори, потреби та звички споживання. Використовуйте дослідження ринку та дані маркетингових дослідницьких агентств, таких як Nielsen та Euromonitor. Наша компанія Panoptic Insights також збирає та аналізує ці дані.
Визначте потенційний розмір вашої цільової аудиторії на ринку ЄС за допомогою статистики, зазначених вище, та таких показників, як продажі у вашій галузі, конкуренції тощо. Використовуйте коефіцієнт конкуренції, розроблений нашими аналітиками.
Крок 3. Розробити маркетингову стратегію
Визначте маркетингові канали, які будуть використані для залучення цільової аудиторії. На першому етапі використовуйте максимальну кількість каналів комунікацій з потенційними клієнтами: реклама в соціальних мережах, пошуковий маркетинг, маркетинг електронної пошти, участь у виставках тощо. Використовуйте дані про дослідження ринку та аналіз конкурентів, щоб визначити найбільш ефективні канали маркетингу для вашої цільової аудиторії.
Створіть контент -стратегію, яка залучить вашу цільову аудиторію та сприятиме расповсюжденню інформаціі про ваш продукт. Це може бути блог, відео на YouTube, статті для журналів з вашої галузі тощо. Використовуйте дані дослідження ринку, щоб визначити, яким каналом найбільше користується ваша цільова аудиторія.
Розробіть стратегію ціноутворення, враховуючи конкурентне середовище та очікування вашої цільової аудиторії. Використовуйте дані про дослідження ринку та аналіз конкурентів для визначення найбільш ефективних стратегій ціноутворення для вашого продукту на ринку Європейського Союзу.
Крок 4. Створіть бізнес -план
Створіть бізнес-план, який буде містити дослідження ринку, маркетингову стратегію та фінансовий план вашого бізнесу. Використовуйте такі інструменти, як SWOT-аналіз. Синхронізуйтесь з бізнес-планом у процесі реалізації проекту.
Крок 5. Зареєструйте компанію в Європейському Союзі
Визначте, яку країну в Європейському Союзі ви хочете зареєструвати свій бізнес, враховуючи юридичні вимоги та податкові закони (а також інші показники, описані вище). Деякі країни можуть бути більш привабливими для реєстрації бізнесу. Використовуйте офіційні веб-сайти державних органів для отримання інформації про реєстрацію бізнесу.
Зареєструйте свій бізнес у обраній країні Європейського Союзу, дотримуючись юридичних вимог та податкових законів. Як правило, крім реєстрації компанії, вам також доведеться отримати податковий номер, відкрити банківський рахунок тощо.
Крок 6. Запустіть свій товар на ринку ЄС*
Після того, як ви завершили всі попередні кроки, розпочніть продажі свого товару на ринках ЄС. Використовуйте розроблену маркетингову стратегію, яку ви маєте у бізнес-плані. Не забудьте стежити за конкурентами та проаналізувати ринок, щоб внести зміни до вашої стратегії, якщо це необхідно.
* У деяких випадках ви можете змінити п'ятий та шостий крок. Це можна зробити в ситуаціях, коли ваш продукт не потрібно сертифікувати продаж у Європейському Союзі. Дізнайтеся від нашого консультанта, ви можете перевірити продажі зараз. Запишіться на коротку зустріч, на якій ми обговоримо з вами можливість прийому клієнтів для вашого бізнесу найближчим часом.
