Skip to content

Используй в своем бизнесе только лучшие практики

All posts

Розничная торговля одеждой о обувью в Европе

Розничный рынок одежды и обуви в Европе - конкурентный и динамичный. В Европе много крупных брендов одежды и обуви, таких как H&M, Zara, Nike, Adidas и другие. Рынок также насыщен местными брендами и независимыми магазинами. На рынке розничной торговли одеждой и обувью в Европе растет популярность онлайн-шопинга, а также интерес потребителей к устойчивой моде и экологической ответственности. Крупные бренды уже работают над улучшением производства более устойчивых изделий и снижением экологической нагрузки.

В данном отчете наши аналитики составили краткий обзор рынка, который поможет вам определиться с выбором рынка, опираясь на большие данные от Евростата и Всемирной Торговой Организации.

Размер рынка

Количество денег на рынках - это ключевой макроэкономический показатель, на который опирается большая часть владельцев бизнеса и инвесторов при принятии решения о выходе на рынок. Рынки с большим объемом более привлекательны для ведения бизнеса.

На рынке розничной торговли одеждой и обувью в Европе, объем которого составляет четверть триллиона евро (€274,9 миллиардов), работает треть миллиона компаний (332,7К). Средний оборот европейской компании составляет €930 тысяч.

По объему рынка страны Европы можно разделить на две группы: большие (с оборотом более €20 миллиардов), к этой группе относятся: Великобритания (€55,3 миллиардов), Германия (€47,4 миллиардов), Италия (€36 миллиардов), Франция (€34,6 миллиардов) и Испания (€24,2 миллиардов); и мелкие, с объемом менее двадцати миллиардов евро. Половина всего оборота приходится на три страны: Великобританию, Германию и Италию.

Крупные рынки за последние 7 лет сокращаются в объемах либо растут незначительно: их рост составляет десятые доли процента в год. Среди мелких рынков активно растут страны восточной Европы. Самый большой рост показали Румыния (+63,2%), Польша (+58,3%) и Сербия (55,6%). Наши аналитики рекомендуют обратить внимание на рынок Польши: объем розничного рынка одежды и обуви в этой стране составил €10,4 миллиарда.

Потребительские расходы

Анализ потребительской корзины дает понимание того, сколько потребители платили за данный товар или услугу в течение последнего года, а также как менялись их предпочтения за последнее десятилетие.

Средняя сумма трат на одежду в перерасчете на каждого жителя Европы в 2021 году составила €438 на одного взрослого человека. Максимальная сумма ежегодных трат в Люксембурге (€980,8), Великобритании (€827,7) и Австрии (€785,2).

Средний рост индивидуального потребления товаров в странах Европы с 2015 года вырос в среднем на 16,5%. Самый большой рост индивидуального потребления одежды и обуви с 2015 года наблюдался в Румынии (рост на 69,7%: с €78,73 до €133,58), Сербии (рост на 61,5%: с €40,7 до €71,17) и Польше (рост на 59,3%: с €173,73 до €276,79). Страны Северной Европы активно сокращают потребление. В Норвегии, Швеции и Дании за тот же период средний размер трат на одежду и обувь уменьшился на 18,2%, 17,1% и 15,5% соответственно.

Коэффициент конкуренции

Коэффициент конкуренции (КК) - это индикатор, разработанный аналитиками компании Panoptic Insights. Он показывает количество компаний, с которыми придется конкурировать за медианный годовой оборот в данном сегменте. Например, показатель КК 2 означает, что за каждые €N тысяч (где N - это медианное значение оборота компании) на рынке придется конкурировать с двумя компаниями. Чем меньше значение индикатора, тем меньше уровень конкуренции.

Медианный показатель КК в сегменте розничной торговли одеждой и обувью в Европе равен 1,58. Всего в трех странах значение коэффициента конкуренции менее единицы: Словакия (0,36), Великобритания (0,41) и Хорватия (0,7). Перенасыщенные рынки с максимальным показателем КК: Ирландия (11,28), Эстония (8,89) и Болгария (6,21).

Стоимость привлечения клиента

Стоимость лида - это количество денег, которое бизнесу придётся заплатить за начало общения с клиентом. Лид - это заинтересованный в покупке товара/услуги человек, который начал коммуникацию (по почте, в мессенджере или посредством звонка). На основании данного показателя маркетологи строят прогнозы маркетингового бюджета.

Средняя стоимость привлечения лида на покупку одежды или обуви в Европе составляет €11. В странах Северной Европы и Люксембурге этот показатель выше более чем в два раза. На севере Европы, кроме высокой стоимости лидов для бизнеса, значительную долю в структуре себестоимости продукта занимают маркетинговые расходы. К примеру, для Финляндии компании тратят на маркетинг более 11,1%, в Эстонии - 8,1% (при среднем показателе для стран Еврозоны 3,15%).

Выводы

Аналитики нашей компании на рынке розничной торговли одеждой и обувью выделяют несколько ключевых индикаторов для принятия решения о выходе на рынок. Во-первых, это размер рынка и динамика роста потребления, во-вторых, мы анализируем потребление, и в-третьих, размер маркетинговых трат.

Среди крупнейших рынков мы предлагаем обратить внимание на рынок Испании - единственный рынок среди крупных, который сохраняет ежегодные темпы роста в пределах 2%. Его преимущества: высокие ежегодные траты на одежду (€509,8), низкая стоимость лида (€5,7) и уровень конкуренции ниже медианы по Европе (1,54). Эти индикаторы делают Испанию отличным решением при средних и высоких маркетинговых бюджетах.

Среди небольших рынков наши аналитики выделяют Польшу. Индивидуальное потребление, выросшее на более чем €100 на человека за последние 7 лет, и низкая стоимость лида (€5,9) позволят вашей компании конкурировать с другими компаниями даже при наличии небольших и скромных рекламных бюджетов. А близость Польши к Украине сократит затраты на поставку продукта к потребителю.

Получи больше данных

Получите больше индикаторов в расширенном отчете, над которым работали наши аналитики. В полном отчете вы найдете:

  • Динамику развития рынков и свойства бизнес-среды выбранных вами регионов.
  • Инвестиционный климат и обзор предпочтений венчурных капиталистов, инвестбанкиров и бизнес-ангелов.
  • Целевой портрет пользователя вашей услуги (для малого и среднего бизнеса).
  • Прогноз детальной стоимости привлечения лидов в каждом из не более 3 каналов коммуникации.
  • Детализованную воронку продаж с описанием эффективных механик и каналов привлечения клиентов.
  • Обзор конкурентов с аналогичным вашему ценностным предложением (маркетинговые каналы, рекламные механики, оценка эффективности рекламных кампаний).
  • Механизмы оптимизации расходов на выбранном рынке.
  • Инсайты, которые можно использовать для значимого роста.
  • Набор исходных данных для дальнейшего анализа.

Напишите нашему консультанту для получения большей информации о том как мы поможем вашему бизнесу расти быстрее!