Skip to content

Розничный рынок торговли одеждой о обувью

На какой европейской стране стоит остановить свой выбор производителю одежды и обуви?

Розничный рынок одежды и обуви в Европе - конкурентный и динамичный. В Европе много крупных брендов одежды и обуви, таких как H&M, Zara, Nike, Adidas и другие. Рынок также насыщен местными брендами и независимыми магазинами.

На рынке розничной торговли одеждой и обувью в Европе растет популярность онлайн-шопинга, а также интерес потребителей к устойчивой моде и экологической ответственности. Крупные бренды уже работают над улучшением производства более устойчивых изделий и экологической нагрузки.

В данном отчете наши аналитики составили краткий обзор рынка, который поможет вам определиться с выбором рынка опираясь на большие данные.

Размер рынка

Количество денег на рынках - это ключевой макроэкономический показатель, на который опирается большая часть владельцев бизнеса и инвесторов при принятии решения о выходе на рынок. Рынки с большим объемом более привлекательны для ведения бизнеса.

На четверть триллионом рынке (€274,9 миллиардов) розничной торговли одеждой и обувью в Европе работает треть миллиона компаний (332,7К). Средний оборот европейской компании составляет €930 тысяч.

По объему рынка страны Европы можно разделить на две группы: большие (с оборотом более €20 миллиардов), к этой группе относятся: Великобритания (€55,3В), Германия (€47,4), Италия (€36В), Франция (€34,6) и Испания (€24,2), и мелкие, с объемом менее двадцати миллиардов евро. Половина всего оборота приходится на три страны: Великобританию, Германию и Италию.

Крупные рынки за последние 7 лет сокращаются в объемах либо растут незначительно: их рост составляет десятые доли процента в год. Среди мелких рынков активно растут страны восточной Европы. Самый большой рост показали Румыния (+63,2%), Польша (+58,3%) и Сербия (55,6%). Наши аналитики рекомендуют обратить внимание на рынок Польши: объем розничного рынка одежды и обуви в этой стране составил €10,4 миллиарда.

Потребительские расходы

Анализ потребительской корзины дает понимание того, сколько потребители платили за данный товар или услугу в течение последнего года, и как менялись их предпочтения за последнее десятилетие.

Средняя сумма трат на одежду в перерасчете на каждого жителя Европы в 2021 году составила €438 на одного взрослого человека. Максимальная сумма ежегодных трат в Люксембурге (€980,8), Великобритании (€827,7) и Австрии (€785,2).

Средний рост индивидуального потребления товаров в странах Европы с 2015 года вырос в среднем на 16,5%. Самый большой рост индивидуального потребления одежды и обуви с 2015 года наблюдался в Румынии (69,7%: рост с €78,73 до €133,58), Сербии (61,5%: рост с €40,7 до €71,17) и Польше (59,3% c €173,73 до €276,79). Страны северной Европа активно сокращают потребление. В Норвегии, Швеции и Дании за тот же период средний размер трат на одежду и обувь уменьшились на 18,2%, 17,1% и 15,5% соответственно.

Коэффициент конкуренции (КК)

Коэффициент конкуренции - это индикатор, разработанный аналитиками компании Panoptic Insights. Он показывает количество компаний, с которыми придется бороться за медианный годовой оборот в данном сегменте. Например: показатель КК 2 означает, что за каждые €N тысяч (где N - это медианное значение оборота компании) на рынке придется конкурировать с двумя компаниями. Чем меньше значение индикатора - тем меньше уровень конкуренции. 

Медианный показатель КК в сегменте розничной торговли одеждой и обувью в Европе равен 1,58. Всего в трех странах значение коэффициента конкуренции менее единицы: Словакия (0,36), Великобритания (0,41) и Х0орватия (0,7). Перенасыщенные рынки с максимальным показателем КК: Ирландия (11,28), Эстония (8,89) и Болгария (6,21).

Стоимость привлечения клиента

Стоимость лида - количество денег, которое бизнесу придётся заплатить за начало общения с клиентом. Лид - это заинтересованный в покупке товара/услуги человек, который начал коммуникацию (по почте, в месседжере или посредством звонка). На основании данного показателя маркетологи строят прогнозы маркетингового бюджета.

Средняя стоимость привлечения лида на покупку одежды или обуви в Европе составляет €11. В странах северной Европы и Люксембурге этот показатель выше более чем в два раза. На севере Европы, кроме высокой стоимости лидов для бизнеса, значимую долю в структуре себестоимости продукта занимают маркетинговые расходы. К примеру, для Финляндии это значение компании тратят на маркетинг более 11,1%, в Эстонии - 8,1% (при среднем показателе для стран Еврозоны 3,15%).

Выводы

Наша команда на рынке розничной торговли одеждой и обувью выделяет несколько ключевых индикаторов для принятия решения о выходе на рынок. Во-первых, это размер рынка и динамика роста потребления, во вторых мы анализируем потребление и в третьих - размер маркетинговых трат. 

Среди крупнейших рынков мы предлагаем обратить внимание на рынок Испании - единственный рынок среди крупных, который сохраняет ежегодные темпы роста в пределах 2%. Его преимущества: высокие ежегодные траты на одежду €509,8, низкая стоимость лида (€5,7) и уровень конкуренции ниже медианы по Европе (1,54). Эти индикаторы делают Испанию отличным решением при средних и высоких маркетинговых бюджетах.

Среди небольших рынков наши аналитики выделяют Польшу: индивидуальное потребление, выросшее на, более чем, €100 на человека за последние 7 лет, и низкая стоимость лида (€5,9) позволят вашей компании конкурировать с другими компаниями даже при наличии небольших и скромных рекламных бюджетов. А близость Польши к Украине сократит затраты на поставку продукта к потребителю.

Больше данных

Получите больше индикаторов в расширенном отчете, над которым работали наши аналитики. В полном отчете вы найдете:

  • Динамику развития рынков и свойства бизнес среды выбранных вами регионов.
  • Инвестиционный климат и обзор предпочтений венчурных капиталистов, инвестбанкиров и бизнес ангелов.
  • Целевой портрет пользователя вашей услуги (для малого и среднего бизнеса)
  • Прогноз детальной стоимости привлечения лидов в каждом из, не более, 3 каналов коммуникации.
  • Детализированную воронку продаж с описанием эффективных механик и каналов привлечения клиентов.
  • Обзор конкурентов с, аналогичным вашему, ценностном предложением (маркетинговый каналы, рекламные механики, оценка эффективности рекламных кампаний).
  • Механизмы оптимизации расходов на выбранном рынке.
  • Инсайты, которые можно использовать для значимого роста.
  • Набор исходных данных для дальнейшего анализа.

Выбери удобное время для связи с нашим аналитиком и в течении одного часа мы найдем способ увеличить доход вашего бизнеса. 

Subscribe to our newsletter so as not to miss new materials that will help your business grow faster!

Получи бесплатную консультацию!

Расскажи нам о своем бизнесе и мы предложим тебе рынок с максимальным ROI маркетинговых инвестиций.

От инсайтов к действиям!

Используй силу больших данных для роста своего бизнеса уже сейчас! Найди нужные тебе данные в нашем блоге или свяжись с нашей командой чтобы растить свой бизнес быстрее.

Нигер

by Sologub

Бельгия

by Sologub