Skip to content

Соответствие продукта рынку

Подход, который поможет найти вашего клиента

Наша компания занимается анализом европейских рынков с 2020 года. Мы помогаем нашим партнерам и клиентам находить регионы с максимальной окупаемостью инвестиций и достигать больших результатов с меньшими вложениями в маркетинг.

Что такое product market fit?

Product market fit - это соответствие между продуктом, который предлагает компания, и рынком, на котором этот продукт продается. Когда продукт соответствует потребностям и желаниям рынка, то говорят, что он достиг product market fit.

Ключевой момент в достижении product market fit состоит в том, чтобы правильно понимать потребности и проблемы своей целевой аудитории и создавать продукты, которые их удовлетворяют. Компания должна тестировать свой продукт и получать обратную связь от рынка, чтобы определить, насколько хорошо он соответствует потребностям и ожиданиям пользователей.

Когда компания достигает product market fit, это означает, что ее продукт успешен и пользуется спросом на рынке. Это может привести к росту продаж, увеличению доли рынка и укреплению позиции компании в отрасли. 

Когда компании стоит искать product market fit?

Product market fit - это ключевой момент в жизненном цикле любого продукта, особенно для стартапов и молодых компаний.

Когда компания только начинает свою деятельность и разрабатывает свой продукт, ее целью является создание ценности для удовлетворения потребностей рынка. Если продукт не будет соответствовать рынку (попросту говоря: продукт не нужен), то это может привести к его провалу и серьезным финансовым потерям для компании.

Когда компания уже находится на рынке, она должна постоянно следить за тем, как продукт удовлетворяет потребности рынка и принимать меры, чтобы улучшить его, если это необходимо. Если продукт не достигает product market fit, то это может привести к снижению продаж и убыткам для компании.

На основании вышесказанного, компаниям нужен product market fit на всех этапах развития. Благодаря этому подходу можно быстро улучшать продукт и достичь устойчивого роста в кратчайшие сроки. 

Как компании найти product market fit?

Поиск соответствия рынку может быть длительным процессом, который требует тщательной работы над пониманием потребностей рынка и созданием продукта, который соответствует этим потребностям. Вот несколько шагов, которые позволят вам быстро найти product market fit. 

  1. Исследуйте рынок: изучите домашний рынок, чтобы лучше понимать потребности и проблемы целевой аудитории, а также выяснить, какие продукты уже существуют на рынке.
  2. Определите уникальное преимущество, которое ваш продукт может предложить рынку. Это поможет вам понять как вы можете удовлетворить потребности рынка.
  3. Тестируйте различные продуктовые и маркетинговые гипотезы, чтобы получать обратную связь от пользователей.
  4. Анализируйте обратную связь чтобы улучшать ваш продукт.
  5. Расширяйте рынок: это позволит вам привлечь больше пользователей и получить больше обратной связи, которая поможет улучшить продукт.
  6. Монетизация продукта: компания должна разработать эффективную стратегию монетизации своего продукта, чтобы обеспечить его устойчивость на рынке.

В целом, компания должна постоянно работать над улучшением своего продукта и прислушиваться к потребностям рынка, чтобы достичь product market fit и обеспечить устойчивый успех на рынке.

Какие иснтрументы для этого нужны? 

На рынке существует множество продуктов, которые ускоряют поиск product market fit и помогают компаниям ускорить сбор и обработку, необходимых для этого, данных. Мы перечислим некоторые из популярных решений. 

  1. Работа с внутренними данными: использование аналитических инструментов, таких как Google Analytics, Mixpanel или Amplitude, поможет компании получить информацию о поведении пользователей на сайте и понять, как они используют продукт.
  2. Инструменты прототипирование: создание прототипов продукта, экспериментирование с отдельными его свойствами возможно ускорить с помощью таких инструментов, как Sketch, Figma или InVision. Их использование позволит компании собрать обратную связь от пользователей и улучшить продукт до его окончательного запуска.
  3. A/B тестирование: инструменты на подобии Optimizely, помогут компаниям проводить эксперименты и сравнивать различные версии продукта, чтобы определить, какие функции и элементы наиболее востребованны и получают лутшие показатели.
  4. CRM-системы: использование CRM-систем, таких как Salesforce, HubSpot или Zoho, поможет компании организовать и управлять контактами с клиентами, отслеживать продажи и анализировать данные о клиентах.

Что делать после того, как найден product market fit?

После того, как компания нашла product market fit, вы должны продолжать развивать продукт и укреплять свои позиции на рынке. Ниже перечислены некоторые действия, которые наши клиенты совершают после того как мы им помогли найти их целевой рынок:

  1. Совершенствуют продукт: настроив стабильный поток клиентов, покупающих продукт бизнес работает над улучшением сервиса и разработкой новых полезных функций. Это позволяет увеличить вовлеченность клиентов и, следовательно, повышает прибыль. 
  2. Расширяют рынок: после того, как наши клиенты нашли свою целевую аудиторию и определили ключевые свойства продукта, для удовлетворения ее потребностей, они начинают исследовать новые рынки.
  3. Оптимизируют бизнес-процессы: когда выстроены коммуникации с клиентами и компания растет то оптимизация процессов позволяет улучшить управляемость и снижает издержки на содержание бизнеса. Не менее 10% наших клиентов запускают процедуру оптимизации бизнес процессов после того как мы помогли найти им product market fit и настроили коммуникацию с клиентами. 

Итоги 

Мы надеемся что данная заметка была полезна вам и вы воспользуетесь описанным в ней подходе для расширения вашего влияния на домашнем рынке или во время выхода на новые. Если вам необходима помощь в разработке плана по поиску product market fit или внедрения его в ваши процессы - наши аналитики с радостью вам помогут в этом. Просто выберите удобное время для связи по кнопке ниже и мы предложим вам решение. 

 

Subscribe to our newsletter so as not to miss new materials that will help your business grow faster!

Получи бесплатную консультацию!

Расскажи нам о своем бизнесе и мы предложим тебе рынок с максимальным ROI маркетинговых инвестиций.

Читайте больше материалов о развитии бизнеса в нашем блоге!

Каналы коммуникации с клиентами

by Sologub

Розничный рынок торговли одеждой о обувью

by Sologub